Для преодоления ограниченности товарной и рыночной организации крупные предприятия, выпускающие широкую номенклатуру товаров и работающие на многих рынках, используют товарно-рыночную организацию.
Товарно-рыночная организация – это сочетание товарного и рыночного подходов с использованием принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за планирование сбыта и прибыли от продажи своих товаров, а управляющие по рынкам отвечают за развитие выгодных рынков для существующих и потенциально возможных товаров. Схема товарно-рыночной организации представлена на рисунке 6.
Рисунок 6 Товарно-рыночная организация службы маркетинга
Преимущества и недостатки товарно-рыночной организации службы маркетинга представлены в таблице 5.
Таблица 5 – Характеристика товарно-рыночной организации службы маркетинга
|
Преимущества
товарно-рыночной организации |
Недостатки
товарно-рыночной организации |
|
1 Лучше координация служб при выходе на рынок |
1 Наиболее высокая себестоимость содержания службы |
|
2 Возможность разработки комплексной программы выходы на рынок |
2 Возможность конфликта при неоднозначном решении вопросов по одному и тому же рынку различными службами (пересечение результатов маркетинга) |
|
3 Более достоверный прогноз рынка с учетом его специфики | |
|
4 Достаточно полное знание товара | |
