Региональная организация службы маркетинга – это такая структура управления маркетингом, в которой деятельность специалистов организована в первую очередь сбытовиков, по регионам, в каждом из которых целесообразно учитывать специфику потребления этой продукции.
При организации маркетинга по региональному принципу торговые агенты могут жить в пределах обслуживаемой территории и работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды.
Схема региональной организации службы маркетинга представлена на рисунке 5.
Рисунок 5 Региональная организация службы маркетинга
Такая маркетинговая структура чаще всего встречается в крупных децентрализованных фирмах (особенно международных) с обширными рынками, которые иногда разграничиваются на отдельные зоны и районы.
Преимущества и недостатки региональной службы маркетинга представлены в таблице 4.
Таблица 4 – Характеристика региональной организации службы маркетинга
|
Преимущества
региональной организации |
Недостатки
региональной организации |
|
1 Позволяет хорошо знать своих потребителей |
1 Дублирование работ |
|
2 Позволяет эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды |
2 Проблемы координации деятельности |
