В противовес этому модная розничная сеть Topshop пошла менее рисковым путем – и запустила в тестовую продажу небольшую линию "этической" одежды от People Tree и других эко-производителей.
Интенсивная конкуренция и короткий жизненный цикл товара в фэшн-бизнесе играют важную роль в процессе адаптации маркетинг-микса фэшн-брендов и представляют множество маркетинговых вызовов для фэшн-ритейлоров на российском рынке. Наряду с традиционными оформлением бутика, арендой рекламных площадей в торговых центрах покупатели нуждаются в русифицированных страницах Topshop в интернет. Например, постоянные покупательницы одежды Topshop на русском сайте Cosmopolitan выражают удивление из-за отсутствия русского интернет-магазина, информирующего покупателей о наличии той или иной вещи в российских магазинах: глобальный сайт Topshop.com содержит информацию только на английском языке. Таким образом, завоевать конкурентное преимущество можно, дифференцируя и расширяя маркетинговые приемы, освещая изменения имиджа бренда при помощи рекламных сообщений.
Необходима адаптация рекламных сообщений, подготовленных Topshop для рекламы продукции во всем мире. Слоган, подготовленный для реализации коллекций под Рождество – «Топшоп полон магии», не может впечатлить российского покупателя.
По данным настоящего исследования можно сформулировать следующую рекомендацию: Topshop следует продолжать использовать стратегию наращивания инфраструктуры и на региональных рынках, что, соответственно, потребует больших разовых инвестиций и косвенным образом свидетельствует о лидирующем положении компании на российском рынке. Кроме того, такой масштабный и нестандартный вариант выхода на фэшн-рынок позволит получить значительное конкурентное преимущество по сравнению с другими игроками в регионе.
TopShop как бренд упускает в России массу возможностей для продвижения товаров. Если пропустить утрированную трактовку понятия продвижения, то можно заметить, что бренд выиграет от привлечения внимания молодых женщин-членов неформальных субкультур.
Кроме того, было бы совершенно невозможно для многих дизайнерских домов полностью взять на себя ответственность за управление этими магазинами, поскольку большинство из них — сравнительно небольшие компании с ограниченными ресурсами. Описанный опыт диффузного брендинга может стать для Topshop одним из вариантов выхода к большему потребительскому сегменту. Тем более, опыт реализации по диффузной схеме Topshop уже широко использует в Европе.
Приложение 1
Рис.1. Наиболее дорогая позиция выходного платья в коллекции зима-весна 2009 Тopshop
[1] Ноздрева Р.В. и др. Маркетинг, М.,Юристъ,2000.
[2] Bohdanowicz ]., Clamp L. Fashion Marketing. Routledge. London; New York, 1984.
[3] www.advesti.ru
[4] topshop.com
[5] Андреева А и др. Российский фэшн-ритэйл и глобальные дизайнерские бренды: проблемы адаптиции комплекса маркетинга/Бренд-менеджмент, апрель 2007. с.56
[6] http://www.4shopping.ru/brands.php?id=138
[7] Диффузными называются бренды, представляющие несколько авторских коллекций одновременно.
[8] Информация о ценах приводится по страницам Интернет-магазина topshop.com
Перейти на страницу:
1 2 3 4 5