Формы присутствия на международном рынке
Выделяют пять форм присутствия фирмы на международном рынке. Так же они являются развитием друг друга в ходе процесса экспансии.[3] Под экспансией понимается – распространение товаров и услуг на территории других государств.
Косвенный экспорт: начиная с разовых контактов на экспорт, фирма ищет новых партнёров, завоёвывает доверие рынка и стремится к заключению долгосрочных контактов.
Совместные выступления на мировом рынке, прямой экспорт: в ряде случаев образуются консорциумы.
Международная передача технологий: лицензирование.
Совместная предпринимательская деятельность: создание предприятий.
Прямое инвестирование.
Косвенный экспорт
Самой простой формой присутствия на международном рынке является экспорт. Ф.Котлер ввёл классификацию экспорта на регулярный и нерегулярный. В свою очередь регулярный делится на прямой и косвенный. Суть нерегулярного экспорта заключается в том, что компания изредка экспортирует излишки производства по своей инициативе или при получении зарубежного заказа, реализуя их через местные оптовые организации.
Как правило, при косвенном экспорте посредниками организации могут выступать:
Агенты, получающие вознаграждение в качестве торговой наценки:
международный маклер: устанавливает контакты, не имея полномочий от продавцов и покупателей. После получения сделки получает комиссионные (куртаж) от обоих;
агент по закупкам: покупает товар за рубежом по заказу покупателя, при чем качество, количество, сроки поставки и цена товара оговариваются заранее;
агент по продаже: получает задание от экспортера исследовать зарубежный рынок и продать товар за границей.
Агенты, получающие вознаграждение в виде комиссии:
концессионер: зависимость от экспортера осуществляется через заключение контракта; имеет свой собственный персонал, выполняет послепродажное обслуживание, финансирует запасы и кредит заказчикам. В свою очередь, экспортер участвует в расходах на рекламу, затратах на представительства;
импортер-дистрибьютор: независимый посредник, имеющий выгодные каналы сбыта в своей стране;
агент по международной торговле: продаёт и покупает товар от своего имени.
Среди преимуществ косвенного экспорта: низкие издержки, отсутствие необходимости создавать экспортное отделение, отсутствие необходимости заключать международные контракты, перенос рисков на посредников.
Прямой экспорт и консорциум
Прямой экспорт целесообразен для товаров промышленного назначения, а так же при поставках товаров на основе межправительственных соглашений или крупным сетям магазинов.
Препятствиями для создания собственного представительства на территории иностранного государства могут стать правовая база и экономическая ситуация в стране. Таким образом, необходимо в первую очередь изучить особенности местного права:
порядок регистрации и основные документы;
наличие межгосударственного соглашения об избегании взимания двойного налога;
правила приёма персонала в филиал;
порядок компенсации при увольнении сотрудников;
социальные отчисления;
требования профсоюзов;
существующие законы о трудовых контрактах.
Создание филиала весьма накладно финансово, однако вместе с тем фирма получает некоторые преимущества: значительный контроль над всем комплексом маркетинга за рубежом, рост информации о рынке, перспективный рост продаж и снижение издержек производства в связи с этим.
Консорциум
С целью выхода в международное рыночное пространство, экспортное соглашение могут заключить предприятия нескольких стран (не менее трёх), объединив свои производственные и управленческие ресурсы. Такой союз называется международный консорциум.
Участниками консорциума могут быть производственные, научно-исследовательские, проектно-конструкторские, торговые, финансовые и страховые компании. Все члены консорциума сохраняют свою самостоятельность. Консорциум несёт общую ответственность перед заказчиком за выполнение работ, в то время как конкретные работы распределяются между участниками. Консорциум является наиболее гибкой формой международных договорных связей.
Передача технологий
Технология – это научные методы достижения практических целей. В понятие технологии включаются: технология продуктов, технология процессов, технология управления.
Международное продвижение технологии может осуществляться как в форме торговли патентами, лицензиями и ноу-хау, так и в форме торговли технологически ёмкими товарами.
Совместное предпринимательство
Совместное предпринимательство – это процесс осуществления совместной деятельности участников различных государств в той или иной сфере.
Перейти на страницу:
1 2 3 4 5 6