Опрос покупателей:
Для определения маркетинговой ситуации и изучения потребностей покупателей был проведен анкетированный опрос. Клиентов попросили ответить на ряд вопросов, отражающих их мнение относительно деятельности нашей компании, а также конкурентов (см. Приложение 2).
Анкетирование прошли 20 клиентов организации. Результаты были сведены в таблицу 18 и проиллюстрированы на рисунках 3-5.
Анализ рынка сбыта продукции: До недавнего времени производственные мощности строительных организаций в основном были направлены на производство стенового камня, но в последнее время большой популярностью на рынке стали пользоваться облицовочный камень, плитка тротуарная и элементы благоустройства (решетка, парапет, опора, желобок).
Чтобы разнообразить ассортимент предлагаемой продукции и захватить новые рынки сбыта, что неизбежно ведет к увеличению прибыли, большинство компаний начинают расширять свой ассортимент этой продукцией, тем более что технология производства стенового камня во многом схожа с технологией производства данных видов товара. Так как рынок новых товаров окончательно не сформировался и не все ниши еще заняты, предприятие может рассматривать возможность производства не только камня стенового, но и тротуарной плитки, облицовочного камня или элементов благоустройства. Оборудование, использующееся на предприятии, позволит это осуществить без значительных материальных затрат.
Таблица 18.
Результаты опроса покупателей.
|
Клиенты |
Вопрос 1 |
Вопрос 2 |
Вопрос 3 |
Вопрос 4 |
Вопрос 5 |
Вопрос 6 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
6 |
|
1 |
Ассортимент |
Камень 2-х пустотный |
Бордюрные камни Газонная решетка |
да |
Бордюрные камни |
Однородность продукции |
|
2 |
Цена |
Камень перегородочный |
Тротуарная плитка |
нет |
Тротуарная плитка Бордюрные камни |
Недостаточная реклама |
|
3 |
Цена |
Камень стеновой «термоблок» |
Камни облицовочные |
нет |
Тротуарная плитка |
- |
|
4 |
Качество |
Камень стеновой «кирпич утолщенный» |
Газонная решетка |
да |
Бордюрные камни |
- |
|
5 |
Качество |
Камень 2-х пустотный |
Тротуарная плитка |
да |
Тротуарная плитка |
Отсутствие доставки |
|
6 |
Цена |
Камень стеновой угловой ломаный 2-х пустотный |
Тротуарная плитка Парапет |
нет |
Тротуарная плитка Бордюрные камни |
- |
|
7 |
Ассортимент |
Камень перегородочный |
Тротуарная плитка |
да |
Тротуарная плитка |
- |
|
8 |
Ассортимент |
Камень стеновой полнотелый |
Камень столбовой |
да |
Решетки |
- |
|
9 |
Цена |
Камень облицовочный ломаный |
Камни облицовочные |
нет |
Камни облицовочные |
- |
|
10 |
Качество |
Камень стеновой «термоблок» |
Тротуарная плитка Опора Бордюрные камни |
нет |
Тротуарная плитка Бордюрные камни |
Небольшой объем производства |
|
11 |
Качество |
Камень стеновой «кирпич утолщенный» |
Бордюрные камни |
нет |
Тротуарная плитка |
Небольшой объем производства |
|
12 |
Качество |
Камень стеновой «кирпич утолщенный» |
Опора |
да |
Опоры |
Однородность продукции |
|
13 |
Цена |
Камень стеновой пустотелый |
Бордюрные камни |
нет |
Бордюрные камни |
- |
|
14 |
Качество |
Камень облицовочный ломаный |
Тротуарная плитка |
да |
Тротуарная плитка |
- |
|
15 |
Цена |
Камень 2-х пустотный |
Тротуарная плитка |
нет |
Тротуарная плитка |
- |
|
16 |
Ассортимент |
Камень перегородочный |
Решетка садовая |
да |
Решетки |
- |
|
17 |
Цена |
Камень стеновой «термоблок» |
Камни облицовочные |
нет |
Бордюрные камни |
- |
|
18 |
Расположение организации |
Камень стеновой угловой ломаный 2-х пустотный |
Тротуарная плитка Бордюрные камни |
нет |
Тротуарная плитка Бордюрные камни |
Однородность продукции |
|
19 |
Качество |
Камень облицовочный ломаный |
Тротуарная плитка |
да |
Тротуарная плитка |
- |
|
20 |
Качество |
Камень 2-х пустотный |
Тротуарная плитка |
иное |
Тротуарная плитка |
- |
Перейти на страницу:
1 2 3 4