Перед
всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача
назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование
является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и,
конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего
направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже
выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота,
повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является
функцией маркетинга. Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих
экономической деятельности. Цены находятся в тесной зависимости с другими
переменными экономики и деятельности фирмы. От цен во многом зависят
достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика
оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю
деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики в экономике
предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и
так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его
определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие
экономические, стратегические и оперативные задачи. При определении общей
ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках
ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение
своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары)
увязываются в интегрированную систему.